PRESUPUESTO+DE+VENTAS+Y+COBRANZAS

**METODOLOGIA:**
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 * ====EXPOSICIÓN MAGISTRAL====
 * ====APLICACIÓN PRÁCTICA EN EXCEL====
 * ====DESARROLLO DE TEMAS====
 * ====COMPUTADOR====

**RECURSOS DIDÁCTICOS:**
**PRESUPUESTO DE VENTAS ** Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, para determinar límite de tiempo.
 * ====HOJA EXCEL====
 * ====PROYECTOR====
 * ====PIZARRA====
 * ====WIKIS====
 * ====SLIDESHARE====
 * ====MINDMANAGED====

Componentes:

**Observaciones: ** La base sobre la cual descansa el presupuesto de venta y las demás partes del presupuesto maestro, es el pronóstico de ventas, si este pronóstico ha sido cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serian muchos más confiables, por ejemplo: Él pronostico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
 * Productos que comercializa la empresa.
 * Servicios que prestará.
 * Los ingresos que percibirá.
 * Los precios unitarios de cada producto o servicio.
 * El nivel de venta de cada producto.
 * El nivel de venta de cada servicio.

> Series de Tiempo Tendencia Histórica Flexibilidad Determinación de precio de ventas > **COMPONENTES IMPORTANTES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS ** **<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Presupuesto De Producción ** <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Son estimados que se hallan estrechamente relacionados con <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">el presupuesto de venta y los niveles de inventario deseado. <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;"> En realidad el presupuesto de producción es el presupuesto de venta proyectado y ajustados por el cambio en el inventario, primero hay que determinar si la empresa puede producir las cantidades proyectadas por el presupuesto de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en la mano de obra ocupada. <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Proceso: > <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Elaboración de un programa de producción consiste en estimar el tiempo requerido para desarrollar cada actividad, evitando un gasto innecesario en pago de mano de obra ocupada. **<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Presupuesto De Mano De Obra (PMO) ** <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Es el diagnóstico requerido para contar con una diversidad de factor humano capaz de satisfacer los requerimientos de producción planeada. <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Componentes: <span style="font-family: Arial,sans-serif;"> **<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Presupuesto De Gasto De Fabricación ** <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Son estimados que de manera directa o indirecta intervienen en toda la etapa del proceso producción, son gastos que se deben cargar al costo del producto. <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Sustentación: <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Observaciones.- este presupuesto debe coordinarse con los presupuestos anteriores para evitar un gasto innecesario que luego no se pueda revertir. **<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Presupuesto De Costo De Producción ** <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Son estimados que de manera específica intervienen en todo el proceso de fabricación unitaria de un producto, quiere decir que del total del presupuesto del requerimiento de materiales se debe calcular la cantidad requerida por tipo de línea producida la misma que debe concordar con el presupuesto de producción. **<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Presupuesto De Requerimiento De Materiales (PRM) ** <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Son estimados de compras preparado bajo condiciones normales de producción, mientras no se produzca una carencia de materiales esto permite que la cantidad se pueda fijar sobre un estándar determinado para cada tipo de producto así como la cantidad presupuestada por cada línea, debe responder a los requerimiento de producción, el departamento de compras debe preparar el programa que concuerde con el presupuesto de producción, si hubiere necesidad de un mayor requerimiento se tomara la flexibilidad del primer presupuesto para una ampliación oportuna y así cubrir los requerimiento de producción. **<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Presupuesto De Gasto De Ventas (PGV) ** <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Es el Presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto Financiero. **<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Presupuesto De Gastos Administrativos (PGA) ** <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Considerando como la parte medular de todo presupuesto porque se destina la mayor parte del mismo; son estimados que cubren la necesidad inmediata de contar con todo tipo de personal para sus distintas unidades, buscando darle operatividad al sistema.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Producción
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Compras
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Gastos de ventas
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Gastos administrativos
 * <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 120%;">CARACTERÍSTICAS: **
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Elaborando un programa de producción.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Presupuestando las ventas por línea de producción.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Personal diverso
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Cantidad horas requeridas
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Cantidad horas trimestrales
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Valor por hora unitaria
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Horas - hombres requeridas.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Operatividad de maquinas y equipos.
 * <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Stock de accesorios y lubricantes.

**<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">PRESUPUESTO DE COBRANZAS **

<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Previsión de flujos de Cobros a clientes, este presupuesto se estructura considerando varios aspectos como variables de tiempo, descuentos por pronto pago, previsión para cuentas incobrables y otros aspectos. <span style="font-family: Arial,sans-serif;"> **CARACTERÍSTICAS** __<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Flexibilidad, __<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;"> porque se acomoda a las circunstancias propias del giro del negocio __<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Periódico y cíclico __<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">, significa que se puede presupuestarse p <span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">ara diferentes períodos de tiempo así como para ciclos de operaciones o políticas de la empresa. __<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Adaptabilidad __<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">, es decir se adapta con facilidad a las operaciones o políticas de crédito que tenga la empresa o el sector al que pertenece __<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">Operatividad con flujo de Fondos __<span style="font-family: Arial,sans-serif; font-size: 12pt;">, significa que el presupuesto puede asumir flujos de fondos a través del tiempo